Empresario

¿Por qué son tan reacios los empresarios tradicionales a sistemas de venta directa y multinivel?

Considero que no hay nada peor para un empresario o un ejecutivo de alto nivel que dormirse en los laureles o acomodarse plácidamente en su sillón mullido de gerente general, es como si aplicaran la condición ceteris paribus de teoría económica a sus negocios, o sea, para analizar esta variable todo se mantiene inmóvil, quizá para efectos académicos funcione pero en la vida real las cosas pasan de otra manera.

Los gerentes o empresarios de cierto nivel y a cierta edad no quieren arriesgar, no quieren incomodarse; el punto es que este escenario de placidez ofrece a la competencia el mejor argumento para aniquilarlos, y de ejemplos así están llenos los libros de marketing, los clásicos son las motocicletas japonesas versus las norteamericanas, así también los autos baratos japoneses que destronaron a los ineficientes, feos y disfuncionales norteamericanos, la industria electrónica japonesa y europea que banqueó a la norteamericana y así por el estilo.

¿Qué sucede en nuestro medio cuando los canales de distribución al disminuir en número tienen el poder de introducir y sacar productos a discresión, de manera que pueden llevar a la gloria o a la bancarrota a quienes así decidan, encareciendo toda la cadena de valor que será pagada por un consumidor final empobrecido, exhausto y explotado?.

EmpresarioCada día es más caro lanzar un producto al mercado, y así, los emprendimientos de pequeños inversionistas son menos frecuentes, y con esto se genera un ciclo perverso de desempleo y empobrecimiento, pero el problema va más allá…, no es sólo cuestión de análisis microeconómico sino marcro y social: menos emprendimientos más pobreza; más pobreza más delincuencia; más delincuencia menos razón para emprender, y así la infinito, hacia abajo.

Los gerentes o empresarios necesitan aguzar sus sentidos en cada una de las decisiones que toman; sus respectivas cosmovisiones deben evolucionar y no sólo quedarse en un contexto local, provinciano o barrial; de cada decisión que tomen habrá mucha gente que se afecte.

El multinivel permite que cualquier empresario pueda llegar a las grandes ligas en poco tiempo dependiendo de la calidad de los productos a ofertar, de su precio, del plan de compensación implícito y finalmente de la capacidad de rotar inventarios, me sorprende por qué tantos empresarios viendo la oportunidad de triplicar sus ventas, de llegar a mercados globales, de emanciparse del poder y dictadura de los canales tradicionales de distribución no optan por este sistema, ¿será que temen al cambio, contexto al que tanto apelan?.

En épocas de contracción económica y desempleo es cuando sistemas de venta directa y multinivel proveen ingresos permeables a toda la sociedad, generan altos valores agregados y riqueza.

La miopía de empresarios parroquianos no les permite ver figuras sino sombras, de manera que al preguntarse “cuánto me costará cambiar de sistema” supeditan el egreso inicial al beneficio total, regateando así su mismo futuro, luego al no poder competir se declaran en bancarrota y culpan a los gobiernos de turno, como si ellos fuesen responsables de su mediocridad.

Existen tantas oportunidades a través de sistemas de multinivel y venta directa que si no nos hacemos a un lado podemos tropezarnos con ellas, y esto mejora con la tecnología, pero será tema de un próximo post; para mí, la época que se aproxima tiene un potencial inconmensurable ¿por qué no lo ven así los empresarios tradicionales?.