multinivel

Las empresas tradicionales de multinivel ¿están condenadas a desaparecer?

“Todo cambia, nada permanece” decían los filósofos griegos hace dos mil quinientos años, y lo mencionaban en una época donde parecía que el tiempo estaba congelado, no se diga de nuestros días cuando la rutina en los emprendedores no existe.

El sistema de multinivel reescribió las reglas del juego en los cuarenta para los setenta años que vendrían, pero considero que esa cosmovisión progresista está llegando al final de sus días, y eso es bueno porque llegarán nuevos escenarios absolutamente desafiantes, pues todo debe evolucionar.

Yo estimo que la industria clásica del multinivel está a punto de dar un giro tremendo para llegar a niveles más altos debido a:

1.- La saturación de los canales tradicionales de distribución cuyos proveedores buscarán la manera de llegar a más clientes por medio de sistemas de venta directa y multinivel pero vendiendo productos más económicos y con menor valor agregado, pagando así también comisiones porcentualmente más bajas pero que compensarán los niveles de ventas y rotación de productos o servicios, así, independientemente de que el producto sea genérico o con ventajas diferenciales, si tiene precio accesible o bajo y sastisface las necesidades físicas o sicológicas del consumidor en un gran porcentaje la preferencia del mercado será por éstos.

La industria tradicional del multinivel se ha basado en productos de precio alto con grandes descuentos o márgenes para los distribuidores pero que no necesariamente implican altos niveles de fidelidad a las empresas o permanencia porque la venta en sí misma es dura y la lógica dice que es mejor ganar el 1% de algo que el 10% de nada.

2.- La tecnología permite que procesos operativos que antes tomaban días o semanas ahora sean en tiempo real y automáticos, de tal manera los clientes que compraban a vendedores o empresarios independientes tienen la opción de comprar directamente a las empresas por medio de sus antiguos proveedores, inicialmente éstos ganarán menos pero al final del día será mucho más debido a que habrá mayor cantidad de personas que compren directamente evitando la interfase humana que a veces quita tiempo y genera costos, se activarán además, muchos compradores pasivos que podrán decidir ante una oferta más amplia de productos provistos por la misma empresa. El axioma del mundo digital es “un poco de mucha gente“.

3.- La oferta de productos abrirá nuevas expectativas pues tradicionalmente la industria del multinivel está supeditada en el mayor de los casos a las vitaminas y los cosméticos, y, en el tercer mundo, a la ropa, seguido muy de lejos por accesorios para cocinas, utensilios de casa finos, aspiradoras, etc.

4.- La generación actual de consumidores y distribuidores pasará al retiro a partir de los siguientes diez años, de qué van a vivir si los empresarios actuales no redireccionan estrategias para hacer negocios con las nuevas generaciones, que en los próximos diez años estarán en plena etapa productiva, esta generación no entiende su vida sin la tecnología…

Lo que me impacta es que el momento en que la alta dirección de las empresas tradicionales de multinivel se den cuenta del extraordinario potencial que existe con la tecnología y las generaciones nuevas, sus ventas sencillamente se triplicarán, sé de una que en particular se está preparando, si no pasa algo extraordinario será la más grande del mundo, a años luz de las otras.