Cuánto invertir en vender

Libertad financiera: ¿por qué hay tan poca oferta de opciones de multiniveles? (3).

La escasa oferta de opciones de multiniveles (3)

Articulo Libertad financiera: ¿por qué hay tan poca oferta de opciones de multiniveles? (3)

Falta de involucramiento de la gerencia con el distribuidor y consumidor de a pie.

Si la alta gerencia se involucra más con lo que pasa en la calle (es decir, en el mercado), muchas cosas evolucionarían más rápido pues las necesidades y oportunidades serían percibidas más rápidamente y no se diluirían en la burocracia operativa; el ego de los gerentes no permite traducir las oportunidades en realidades a favor de la corporación, sobre todo tomando en cuenta que lo que hoy funciona no necesariamente lo hará mañana pues los cambios se dan de modo frenético y sin previo aviso, estos cambios serás aprovechados por los más pequeños, quienes finalmente desplazarán a los titanes, así es la historia del capitalismo.

Subestimación del sistema.

En las jerarquías tradicionales de las empresas se considera que el método de distribución óptimo es del de “pull”, es decir, halar clientes a través de avisos en medios, publicidad masiva, etc., etc.; y que el método de “push” es sólo para empresas que ellos las miran por sobre los hombros…, nada más lejos de la verdad, lo que sucede es que el método que busca posicionamiento a través de la gratificación a entes independientes de la empresa pone en peligro el establishment corporativo, porque llegará un momento en que no se requerirá de tanto funcionario que será desplazado por este sistema vertiginoso y de alto impacto.

Una de las características inherentes de las empresas de multinivel es que su estructura operativa es muy pequeña y polivalente, pues el trabajo más duro, es decir, la venta, es realizada por los distribuidores en la calle quedando para la empresa la misión de ser excelente en lo operativo, innovador y creativo.

Falta de especialistas de verdad.

Libertad financiera MultinivelSe considera erróneamente que los networkers son líderes que se circunscriben a motivar audiencias y luego las abandonan a su suerte, por un lado, por otro, son vendedores exitosos que únicamente saben lo suyo; las ventas y la motivación son componentes fundamentales para cualquier organización pero son una parte de la ecuación; la otra está dada por la visión operativa y el cumplimiento de los procesos de modo expedito en áreas como finanzas, costos, logística, producción, etc.

Los ex networkers que emprendieron en aventuras corporativas han tenido que aprender el proceso pues no todo es ventas, el conocimiento financiero para estructurar sistemas de gratificación es fundamental, de hecho, ha existido en muchos casos empresas que desaparecieron debido a planes de compensación exageradamente generosos.

Los especialistas de la nueva generación de networkers son profesionales más amplios en sus actividades pues conocen cómo manejar auditorios así como interpretar estados financieros, pasando por logística, sistemas informáticos, recursos humanos, internet, etc., con gente de este perfil se pueden implementar sistemas de vanguardia y estables en el tiempo.

Uno de los peores errores que puede cometer un empresario inversionista de multinivel es contratar a ejecutivos de empresas tradicionales para dirigir empresas de este perfil, que nada tienen de tradicional, por eso muchas veces no despegan o no alcanzan desempeños sobresalientes, y el escenario empeora cuando se ven amenazados por la tecnología, éstos, al ver sus puestos de trabajo en peligro rehúsan implementarla, finalmente la competencia adopta estos desafíos, la aplica y desplaza a los tradicionales, al final del día igualmente se quedarán sin trabajo de mantener sus mentes cerradas…

Volviendo al principio, si se abre la oferta de productos y servicios de multinivel nuestra sociedad verá cómo el desempleo disminuye y aumenta el empresarialismo, así como se contraen los problemas de distribución y logística y aumenta la productividad y las utilidades.

“Libertad financiera: ¿por qué hay tan poca oferta de opciones de multiniveles?. (3)“, artículo original del Economista Carlos Jurado Peralta.