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Los negocios tienen ciclos de vida cada vez más cortos.

Antes de la era digital los ciclos de vida de los negocios podían tomar años, lustros y hasta décadas, actualmente no es así, de hecho, los ciclos de vida en la era digital pueden durar sólo meses, y en algunos casos ni siquiera eso, ¿por qué?, a mi criterio por varios motivos:
1)    Internet es lo más parecido al ejemplo clásico de competencia perfecta: no hay barreras de entrada ni de salida, cualquiera puede entrar y salir.

2)    El acceso a la información toma sólo nanosegundos de modo que no hay misterios ni sorpresas, de hecho, podemos saber más de nuestra competencia desde nuestro Smart phone, y también viceveresa.

3)    La viralidad puede generar grandes oportunidades pero también destruirlas, y,

4)    Los costos de implementación de plataformas web son relativamente bajos.

La vida de los negocios dura cada vez menos.

Ciclos de vida de negocios, MineGains Internet Marketing

Ciclos de vida

Todo esto hace que lanzar un producto o servicio sea una oportunidad para nosotros y para la competencia, así, en  muy corto tiempo se pasa de la etapa de crecimiento a la de madurez y posteriormente a la de envejecimiento, la dinamia que implica este frenesí activa a la economía pero puede dejar fuera a los desapercibidos o cómodos.

Las características típicas de la etapa de crecimiento son precios de venta altos, márgenes altos, muchos compradores y pocos vendedores, aquí se compite por eficacia, es decir, por cobertura; las características de la etapa de madurez son precios más bajos, márgenes bajos, más vendedores con el mismo número de compradores,  aquí se compite por eficiencia, es decir, por rentabilidad; finalmente la etapa de envejecimiento se caracteriza por tener precios muy bajos, márgenes reducidos al máximo, hay más vendedores que compradores, aquí se compite por nichos específicos pero ya no son atractivos financieramente, la alternativa es retirarse o relanzar.

Me gustaría que reflexiones en qué ciclo de vida de tu industria está tu empresa para que apliques las estrategias correspondientes y tengas éxito, recuerda que internet ha reducido al mundo a distancias impensadamente pequeñas, yo considero que la clave en todo este escenario (y en los que se vienen) es el entrenamiento continuo y además contar con un coach que  te ayude a ver más allá del día a día.